菜市場的長尾理論

(圖中腳踏車者為外曾祖父,其身後右邊切一半的店面為阿勇的店"江宏昌行"四十年前的舊貌,前任經營者店名為"和進商行")

阿勇的笑容雖然不常掛在臉上，也不至於眉頭深鎖。對照市場辦年貨的熱絡，阿勇沒有大發利市的喜悅。

「阿勇，你今年大發喔！生意這麼好。」鄰居的問候，他打破了沉默：「被倒兩百多萬，哪會好，今年賺都去了，哪會好。」沒兩天，市仔內幾乎都知道阿勇被客戶倒錢的事。大家議論的除了對阿勇的不捨外，也驚訝在豐原開了五十多年的「四川飯店」竟然會在過年前上演老闆落跑的戲碼。##CONTINUE##


「啊！不景氣！」「亂投資啦！」市場做生意不只生意經，還多了街頭巷尾流竄的耳語。哪家店發生哪些變化，消息怎是藏不住的，無意之間也透露出頭家們對生意的看法。

做市場生意的人，也許形形色色的人看多了，活脫像個「生活哲學家」。大大小小的事都能說出道理，細細體會當中的語意，發現跟暢銷企管書的中心思想不謀而合。差別在於專家是外來和尚會唸經，市場裡的販夫走卒每天為了5塊、10塊的蠅頭小利斤斤計較。

像是企管大師談的「長尾理論」，換成街頭的邏輯就是「加減賺，卡未散」：簡單說成賺多賺少都沒關係，薄利多銷積少成多，至於最熱門的「大色貨」（暢銷商品）往往被拿大賣場當作促銷的賠錢貨，對小商家來說，要靠暢銷品賺錢根本是不可能的事。

說起來「長尾理論」是市場裡的基本常識，至於專家不過擅長將看來平凡無奇的事，整理成「偉大著作」。也難怪初初接觸到「企管理論」跟老爸、老媽談起「做生意」，總被嗤之以鼻。慢慢體會市場間傳遞的「耳語」，才曉得討挨罵的原因。

就像阿勇的事，原本以為他會「喪志」一段時日，沒想到即使被倒帳，夜夜無法入眠，眉頭深鎖只在客人不上門的片刻露出的神情，等到生意來，他又像蓄勢待發的獵豹捉緊交易機會，此刻，他正算著該如何把丟掉的200萬，5元、10元的賺回來。